Jedan uvoznik me je pitao šta treba da uradi kada kineske fabrike traže njegove „ciljeve cene“.
Mislim da je to legitimno pitanje iz fabrika
Evo redoslijeda koji savjetujem uvoznicima da slijede kada pronađu nove dobavljače:
- Stupite u kontakt s najmanje 3 potencijalna dobavljača i postavite neka pitanja (o njihovom glavnom tržištu, njihovoj veličini...) kako biste ocijenili da li odgovaraju vašim potrebama.
- Zatražite ponude (FOB, u USD) od njih da biste dobili prvu cijenu (bez davanja cilja).
- Budite s njima nakratko u kontaktu telefonom, ako je moguće.Ljudski kontakt će im pokazati da taj RFQ niste poslali na 100 dobavljača, a oni će biti skloniji brzom odgovoru.
- Vjerovatno ćete vidjeti nekoliko vrlo sličnih citata: to je „tržišna cijena“.Uklonite sve „outlinere“ koji su dali cijene 20% više ili niže od prosjeka.(Ako svjesno želite kupiti iznad tržišne cijene da biste dobili iznadprosječnu kvalitetu, zadržite najviše kotacije).
- Ako imate tim na terenu i ako su svi kandidati u istom području, ovo je najbolje vrijeme da posjetite njihove tvornice.
Ako to nije lako, nastavite s raspravom putem e-pošte i telefona i platite faktroy revizije nakon što suzite pretragu na 1 ili 2 kandidata.
- Dajte više informacija o svom proizvodu i zahtjevima za kvalitetom najzanimljivijim kandidatima.Na primjerklipnjača, sinterovani deo,shimsili druge komponente zaamortizer, potrebno je da navedete crtež ili veću veličinu, količinu za naginjanje.Ako vam je teško dati ove informacije, možete nam poslati i uzorke da naučimo, naši inženjeri mogu dizajnirati prema vašem uzorku.
Nemojte se ustručavati da im date svoju ciljanu cijenu ako se ona jako razlikuje od one koju vam nude.Zamolite ih da precizno opravdaju svoju cijenu.
Ne zaboravite, u Kini je cijena usko vezana za kvalitet.别忘了,在中国,价格和质量息息相关。
Ako pregovarate o vrlo niskoj cijeni, većina dobavljača će na kraju reći da.Tada će se pitati kako da naprave vaše proizvode.
即便你谈的价格很低,大多数供应商最终都会同意,然后他们会想着如他们会想着如他
Vjerovatno će koristiti najjeftinije materijale i podugovaračku proizvodnju u maloj radionici.Dobićete ono što plaćate.
他们可能会使用最便宜的材料,可能会找小作坊分包生产。一分钱一分贴
Još jedan savjet: ako platite 20% iznad tržišne cijene, sve što rizikujete je gubitak 20% novca koji ste dali za svoj projekat (a zapravo je bliže 10-15% jer je FOB cijena samo dio Vaš ukupni trošak sletanja).
最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格, 你皿风险无非就是你丯付高于市场价20%的价格, 你皿风险无非就是你丯资金 (实际上,没那么多, 大概10-15%, 因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。
Ako platite 20% ispod tržišne cijene, rizikujete da dobijete nešto što se uopće ne može prodati (što znači da rizikujete da izgubite svu svoju investiciju).
但如果你以低于市场价20%的价格购买,你就有可能买到根本卖不出去的(不出去的但如果)竹篮打水一场空)。
Slažeš li se?你同意吗?
Ja sam Cathy iz Max Auto Ltd, ako imate bilo kakav upit za Kinu, možemo vam pomoći da nabavite bilo koji dio iz Kine.
Specijalizirani smo za proizvodnju i izvoz svih komponenti za amortizere , na primjer klipnjaču , sinterirani dio , podloške , uljnu zaptivku , dio za štancanje i koilover .
Vrijeme objave: Apr-29-2022